| 诸暨市电脑刺绣机产业转型升级纪实 |
| 出处：创虹绣花网 发布时间：2009-09-27 11:43:31 |
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电脑刺绣机行业是机电一体化的新兴高科技行业，近年来，在市委、市政府的大力支持下，该行业已成为我市新崛起的高科技块状经济。据统计，电脑刺绣机行业在我市有整机及配套企业300多家，其中40余家销售千万元以上，7家销售超亿元，全市已形成以浣东街道为核心、辐射周边8个镇乡（街道）的特色产业。2008年全年生产量达到3万余台，占全国50%，实现产值51亿元；出口1.9万台，自营出口额1.64亿美元，产品远销亚、非、拉美等地区。
完整产业链掌握市场发言权
在刺绣机业内，要了解中国电脑刺绣机的生产、经营状况，诸暨最有发言权。全国刺绣机在2006—2008年的产量分别为10万多台、7万多台、6万多台，而诸暨的产量分别约为4.5万台、3.5万台和3万台，市场占有率在逐年提高。2008年，浙江越隆缝制设备有限公司多头电脑刺绣机的产销量排名全国第一。
只要是市面上出现的刺绣机，从零部件、配件到整机，都能在诸暨找到生产厂家。即使诸暨企业生产不了的，也有其他厂家设立子公司、办事处等，使诸暨电脑刺绣机行业形成了一条完整的产业链。这种完整生产体系的形成，提高了专业化分工程度、生产效率，降低了生产成本，为企业淡、旺季生产量的调整提供了灵活的机制，这也是近两年诸暨电脑刺绣机行业生产企业迅速增加的重要原因之一。
目前，我市已基本形成了机架生产、零配件生产、整机生产和售后服务一体化的完整产业链，成为全国最大的电脑刺绣机生产基地。
浙江飞鹰缝制设备有限公司（原诸暨市缝制设备厂）是全国最早成功开发电脑刺绣机的企业之一，获“国家重点高新技术企业”、“中国驰名商标”、“浙江省名牌产品”等荣誉称号。近年来，盛名、大宇、信胜、万佳、科宇、强盛等一大批企业也显示出强劲的发展势头，产品市场占有率和知名度都大大提升。
打开全球市场之门“破冰”前行
转内销为外销战略，推动了整个刺绣机块状产业“破冰”前行。如今，整个块状产业产品90%以上出口到海外市场，今年以来，骨干企业的自营出口量均比去年同期增长10%以上。
日前，记者来到乐佳机电有限公司生产车间，只见工人们正在紧张调试设备。尽管去年金融危机影响遍及全球，但乐佳公司的销售形势一直看好，今年形势更好，平均一个月要生产300台左右，今年1—7月份自营出口总额已超过1500万美元，同比增长40%。
而在2007年，乐佳机电全年自营出口总额只有360多万美元。该公司负责人告诉记者，他们一直致力于自营出口，如今95%以上产品远销印度、巴西、越南、埃及等地。
暨阳街道工业园区内，新崛起的玛雅电器机械有限公司今年订单已全部排满。玛雅以前生产的亮片装置在材料和样式上都是按国内最新标准调试的，但印度客户提出，机械尺寸、材料等最好与当地相配，公司为此专门组织技术人员走访客户，主动适应印度市场需求，通过不断尝试和努力，终于形成了适用于印度市场的亮片规格，印度订单数量猛增。
早在创业之初，强盛就通过网站展示产品，吸引国外客户的视线。
2005年初，强盛特地聘请英语专业高材生帮助开发国际贸易，没想到，这位6级英语水平的姑娘竟一连接了数只数百万元的大单。尝到国际贸易的甜头后，强盛成立了外贸部，组建专业团队拓展国际市场。到目前，强盛公司先后在东南亚、欧洲、南美洲、大洋洲国家设立办事处和境外专业服务社，开发系列适销对路新产品，牢牢牵住了国际市场的牛鼻子。目前企业产品出口量占到了总产量的五分之四。
科技创新推进转型升级
目前，我市绣花机产业中，已有高新技术企业6家，省级新产品20多只，申请各类专利50多项，陆续开发出晶片绣、绳绣、帽绣、盘带绣等新产品，这些高新技术企业和研发中心在引领整个电脑刺绣机产业发展中起到了关键作用。
去年，乐佳机电有限公司投入上百万元资金研发出了叠片绣、毛巾绣混合机，多功能激光刺绣机，新型簇绒绣花机三只浙江省高新技术产品，技术水平达到国内领先水平。今年，该公司的毛巾、平绣、晶片、简易盘带四合一电脑刺绣机也已推出，市场前景看好。
日前，记者来到浙江盛名机电制造有限公司，公司正在组装一台自行研发的超多头电脑刺绣机。这台超多头电脑刺绣机共有75个头，可以说是目前世界上针头最多的刺绣机，国外的同类产品一般只有56个头，盛名公司准备带着这台超多头电脑刺绣机参加上海国际缝制设备博览会。“如果一个企业没有具备研发新产品的能力，迟早要被市场淘汰。”公司负责人介绍，去年，企业销售额达到1亿多元，用于科研开发的经费占到了销售额的4%。此外，还斥资900多万元建造了一幢科技大楼，主要用于新品展示和开发等。公司还多渠道重金招揽人才，专职研发人员已从最初的二三人增至15人。
在飞鹰、盛名、越隆、信胜、大宇、乐佳、强盛等企业引领下，我市不少绣花机企业科技创新意识增强，产品开发能力不断提高，电脑刺绣机产品的整体技术含量和水平因此得以而提升。在不断提高创新能力的同时，企业品牌建设也开始启动，据不完全统计，已拥有中国驰名商标3只、浙江省著名商标4只、浙江名牌4只。
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