| 诸暨电脑绣花机的三门“必修课” |
| 出处：创虹绣花机网 发布时间：2010-04-01 10:03:56 |
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“市场需求上不了档次，导致这个产业发展到一定阶段后必须考虑转型升级。”陈培康是诸暨绣花机产业的带头人。他所创办的浙江飞鹰缝制设备有限公司被行业内誉为“绣花机的摇篮”，诸暨当地较大规模绣花机企业的老总大多在他这个企业里工作过。《市场导报》记者从诸暨市相关行业协会了解到，诸暨绣花机占全球行业的60%左右。
外贸飙升下的担忧
担忧，这是陈培康的工作常态。出口上升了他就担忧下一步国内市场如何开拓，国内市场上升了，他就担忧国际市场如何扩展。这位诸暨绣花机行业的“元老级”人物，就是在担忧中一次又一次获得突围。其实怀有担忧心情的不只他一个，同行业内不少规模企业都有同样的忧虑。
“海关统计数据显示，2009年全国绣花机出口下降20.61%，但诸暨上升了24.07%，诸暨的出口金额更是上升了29.67%。”诸暨市浣东街道办事处副主任陶科英告诉导报记者，总体上升趋势明显，市场份额也大大增加。从工商部门获悉的数据看，浣东街道绣花机产业约占诸暨全市的80%左右。
作为分管工贸的副主任，陶科英倾注了大量心血，在说到这个产业时，他表示2009年行业形势比较好，诸暨尽管也有小的波动，但是比其他地方则明显要好。在其他地区同行表现欠佳的情况下，诸暨绣花机显得很有活力。
陶科英透露说，诸暨绣花机出口地主要是印度、巴基斯坦以及中东和非洲市场。“外国市场有时也会有波动，比如之前印度大选，需要大量选举文化衫，间接导致绣花机的需求就会特别大。不同时期，国际市场需求也不同，所以对于外贸形势要及时加以分析。”此前《市场导报》也曾关注过2007年诸暨绣花机出口印度受阻而致使部分企业受到较大损失的新闻。
导报记者了解到，2009年诸暨绣花机出口比重高达90%，一些企业甚至所有产品都用来供应出口。这个势头有所调整，今年以来，诸暨绣花机出口有所回落。
“整个是正常的，所以我们也在外贸形势飙升的情况下感到担忧，就是考虑今年如何继续保持稳健增长趋势，内销肯定要更加重视。”对此，整个行业在经历了2009年的兴奋之后，已经迅速开始寻找新的营销渠道。
品牌科技“双效应”
“我们在国内注册了10多件商标，而且是对进行了预防性的大类全类注册。”浙江盛名机电制造有限公司总经理陈政铭告诉导报记者，目前已经在境外8个国家和地区进行了商标注册。“盛名机电”是诸暨绣花机行业中的一家规模企业，同时也是一家高新技术企业。对于商标国际注册，陈政铭深有感触地说，在国际成熟市场里，对于品牌的认知非常重要，注册品牌有助于客户在最短时间内找到该品牌的产品。随着电子商务的开通和国际展览的增多，“品牌效益开始越来越明显”。
和陈政铭感受相同的还有陈天龙。陈天龙是浙江越隆缝制设备有限公司董事长，他告诉导报记者，自己在创业后不久就注册了商标，在2007年之前陈天龙的企业90%产品做内销，所以对品牌特别重视。2003年，当不少绣花机企业还在为别人做加工时，陈天龙就开始了自己的创牌之路。
“诸暨绣花机行业拥有三只中国驰名商标，我们在绣花机产业片品牌建设方面所付出的努力已经取得了一定的成绩。”诸暨市工商局城东工商所负责人告诉导报记者，诸暨电脑绣花机行业已经被评为绍兴市专业商标品牌基地，接下来将继续努力把这一行业打造成具有更大知名度的区域性品牌。
与品牌一起发挥作用的还有科技研发。如今，在诸暨绣花机行业，外贸、品牌和科技研发成为三门“必修课”。
当地政府部门出台了一系列扶持政策，对获国家高新技术企业、省级高新技术企业称号，通过国家认定和省级鉴定的新技术、新产品的企业给予政策性奖励，大大激励了企业创新的积极性。
目前诸暨市浣东街道辖区内已有6家高新技术企业，超多头电脑刺绣机、激光刺绣机、多功能一体机，一系列行业内技术领先的新品出自该街道的企业手中。经过浣东街道近几年的引导，刺绣机产业呈现出一片欣欣向荣的景象。浣东街道已经成为国内重要的刺绣机产业基地，从零部件、配件到整机，所有品种一应俱全。
打通产业链条
一直以来，诸暨绣花机行业并没有掌握整机中的核心技术，也就是电脑控制板。据业内人士透露，一直使用的是国内一家企业生产的电脑控制板，这家名为“大豪”的电脑控制板生产商很早就在诸暨设立了办事处。业内人士也讲述一个“辛酸故事”：当年曾有诸暨本土企业试图研发作为核心技术的电脑控制板，结果在投入大量资金后仍然毫无进展，导致企业亏损歇业。
正是这样的经历，诸暨几乎所有的绣花机企业都以采购的方式拿到电脑控制板。有意思的是，2005年，看到诸暨绣花机产业蓬勃发展，“大豪”也放下身段，索性在诸暨设立了诸暨兴大豪科技开发有限公司，专门为诸暨企业生产配套电脑控制板。
不少绣花机企业老总表示，随着电脑控制板企业的入驻，诸暨绣花机产业链条才算被真正打通，对于谋求转型升级的绣花机行业来说也算是一件好事。
作为开创诸暨绣花机行业的元老，陈培康对这个行业看得非常清楚。“低端跑量”被陈培康认为是这个行业的一大弊端。在陈培康看来，市场需求的低端化也使得这个行业的转型升级有异于别的行业。“印度市场需求很大，但主要是中低端的；埃及市场需求档次较高，但是需求的数量很少。”陈培康说，这也是一个行业发展所必需经历的特殊阶段。
“看这个行业，以后新厂区建成后，老厂区可能会生产别的产品。”陈天龙是一个技术起家的老总，对他来说技术研发并不是什么难题。他表示，考虑到扩大产能并不是最佳选择的情况下，会向相关行业拓展，可以考虑生产别的机械产品。
尽管近年来取得了较好的成绩，但是行业内对于转型升级的看法还是比较一致。导报记者采访的数家规模以上企业负责人都表示，将适当延伸产业链，提升产品附加值。
陶科英也表示，政府和行业协会已经建议部分企业向上下游产品延伸，通过延长产业链的方式，营造更多的利润空间，已经向纺织机械延伸，甚至可以再往下游，直接生产一部分纺织成品。
入行门槛低曾被认为是诸暨绣花机产业迅速发展的优势之一。电脑绣花机的生产不同于缝纫机的生产之处在于电脑绣花机除了机体的生产外，还需要在机器上组装电脑控制系统。如果有优质的电脑控制系统及零部件的话，那么电脑绣花机只要进行组装就可以了。随着当今绣花机零售商、电脑控制系统制造商的不断发展，入行就变得更加容易了，一般在绣花机制造企业里工作过几年的技术人员如果要自立门户的话，很容易就能拥有自己的销售渠道。导报记者在采访中也获悉，少部分小企业就是通过组装的方式获取小额利润。
陈培康认为，必须要提高产品附加值，“现在的问题是附加值到了边缘”。生产绣花机的原材料大幅涨价，但绣花机整机的价格却涨不上去，这个问题的症结则在于部分低小散企业进行低价竞争，拖累了大企业，甚至可能拖垮行业。
当下，这个行业发展势头很好，但转型升级也已被提上日程。“不转型、不升级，其中不少企业会走向消亡；转型升级得好，同样可以让这个行业更富生机和活力。”
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